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說起源自北歐的宜家，大家想到的就是設計簡潔的家居用品，如今宜家在華要在購物中心和家居商場領域大展拳腳。

記者12月7日獲悉，宜家的商場謀劃進入鄭州，而未來其在北京、上海、廣州和深圳都會大力發展購物中心甚至結合商業街的業態。事實上，樓市不景氣之下，不少家居家裝連鎖業者的業績壓力都很大，不僅是宜家，紅星美凱龍等也在向大型商業地產項目挺進，但家居業者究竟是賣產品還是做地產是個問題。

宜家的全國購物中心布局

以家居業態起家的宜家已經不滿足于僅僅賣桌椅了，宜家如今正在中國市場試水購物中心業態。經過一段時間的發展，宜家決定在華將購物中心業態起名為“薈聚”，項目內會招商各大品牌，而最突出特點的就是所有的購物中心內都會有宜家家居，主要由英特宜家購物中心集團負責營運。

“目前已經開業的宜家購物中心共有3個，分別位于無錫、北京和武漢。我們的模式基本都是購地自建，上述三個購物中心項目，總投資將達約100億元，三個項目的商業面積總計51萬平方米，已入駐的主力商戶包括宜家家居、金逸國際影城等。我們在全球共有70多個購物中心項目，未來我們會在整個中國市場布局購物中心項目，希望可以在北京、上海、廣州和深圳地區都拓展‘薈聚’購物中心。”宜家購物中心內部人員透露，“薈聚”購物中心甚至還會涉及大型商業街等。

據了解，宜家在華的商業項目比較細分，規模最大的當屬宜家“薈聚”購物中心，其次是規模比購物中心小也涉及部分綜合業態的宜家商場業態，另外就是宜家的家居專門店。

除了購物中心項目，宜家系在華也在尋找商場和家居店的拓展機會。

近日，財政部招標公告欄中顯示了一則招標信息，標題為《鄭州市惠濟區宜家家居用地周邊城市設計項目招標公告》。有接近人士透露，這也就意味著宜家商場正謀劃進入鄭州。

記者從宜家家居方面了解到，宜家系內部將購物中心和家居連鎖有細分發展，截止到2015年8月31日，宜家集團在28個國家擁有328家零售商場;另外有40個商場通過特許經營的方式運營。在中國，1998年，宜家在上海開設了第一家商場。目前宜家擁有18家商場，分布在上海(3家)，北京(2家)，沈陽，大連，天津，成都，重慶，西安，南京，無錫，杭州，寧波，武漢，廣州和深圳。

據宜家集團的最新財報顯示：“中國在2015財年有非常精彩的表現，銷售增長超過18%，可比市場銷售增長10%，從而達到創紀錄的105億人民幣銷售額。有超過7500萬人次光臨宜家在中國的18家商場。在過去的2015財年，宜家俱樂部會員增長了42%，達到1350萬人。”

家居業者的商業邏輯

其實不僅是宜家，紅星美凱龍等業者也都瞄準了商業地產方向發展。

紅星美凱龍近期就攜手易居中國、新浪樂居、星空地產、好屋中國，與全國2000家地產商的戰略合作，并在50城同步舉行發布儀式。目前全國有開發或銷售樓盤的地產商有2萬多家。本次戰略合作進駐的地產商已超過100多家，包括朗詩、招商地產、碧桂園、綠地、蘇寧置業、遠洋地產等以及它們分布在100多個城市的樓盤，這些城市包括北京、杭州、長沙、武漢、鄭州、南京、福州、濟南、沈陽等。

“紅星美凱龍看起來是攜手地產商開發‘一套龍’家裝業，但實際上其自身就是個巨大的商業地產運作者。其拿地建設建材家裝商場后，會在周邊與合作方開發其他物業，由商場帶動消費后隨后依靠出售或運作其他物業獲利。當然，紅星美凱龍還有加盟盈利模式，其依靠品牌加盟也賺取了不少利潤。”長期為各大家居連鎖業者提供咨詢與招商的RET睿意德商業服務部董事杜斌指出。

有業內評論指出，與國內其他家居賣場比如百安居、居然之家、東方家園等采用租賃物業的模式不同，在紅星美凱龍已經開設門店中，多為自建，單是土地升值就超過百億元。憑借著手里不斷升值的地產， 紅星美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得貸款和融資，而且這些貸款普遍是長期負債，對企業的資金壓力相對比較小。 也正是這一點，業界普遍認為，紅星美凱龍是在做商業地產，而不是在做流通渠道。

宜家的商業地產轉型則或許蘊含其他意義。

宜家方面坦言，其開設的家居連鎖門店基本都采取購地自建的模式，雖然擴張速度不會很快，但物業大多由自己持有，具有很高的增值空間。“對于宜家而言，其并不同于紅星美凱龍的模式，而是通過自建購物中心來獲得更穩定的物業資源，否則使用純租賃則存在到期結業的風險，宜家還是具有核心產品設計能力的家居企業。”杜斌認為。

此外，購物中心對其自身家居業務有推動作用。有資料顯示，北京西紅門的宜家家居剛開業時人流量為每年400多萬，購物中心開業后，第一年二者人流量總和驟增到2400萬。在一線城市，購物中心和宜家家居在一起，更可以幫助宜家家居拓展市場，以滿足土地高成本，高容積率，高投資強度的要求。宜家家居為宜家購物中心吸引遠程客流，宜家購物中心為宜家家居帶來100%客流增長。

為何家居業者集體瞄準商業地產呢？

“這是因為樓市低迷，導致家居裝修行業也陷入困難。另外隨著在線家居企業比如‘尚品宅配’ 這樣新興公司崛起，更加打擊了實體家居連鎖業者，線上線下的價格差異很大，實體業者依靠賣貨已經越來越難生存，即便是百安居這樣的國際巨頭在中國市場也是 遭遇瓶頸。所以涉足商業地產領域的確可以為家居企業另覓獲利途徑。另外，現在一些陳舊商業項目正在轉型，空置率過高的商場陸續關閉，這些空置物業也讓家居業者獲得更多物業進軍商業地產的機會。但是家居家裝產業的商業本質是賣產品而不是地產，因此未來其必須要做出發展重點的選擇，回歸商業本質。”長期從事家裝行業的陶先生坦言。