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一家淘寶店，如何做到年銷售額15億元？淘品牌的成功，刺激傳統(tǒng)服裝公司向電商猛砸重金。

實體零售行業(yè)持續(xù)低迷，讓身處其中的傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)倍感壓力，而線下線上的競爭日趨激烈，也讓根植于電商平臺的服裝淘品牌們開始思考，接下來的路該如何走。

上月，淘品牌茵曼在上海開了第一家實體直營店，其線下加盟店數(shù)量也在快速增加。

另一家淘品牌韓都衣舍此前宣布與探路者合作，共同孵化戶外服裝品牌。由此可以看出，服裝品牌的線上線下融合在加速。

事實上，傳統(tǒng)服裝品牌和淘品牌都在思考，在零售環(huán)境低迷的情況下，如何維持增長，突破天花板。而培育子品牌、探索O2O、發(fā)展快時尚，成了眾多服裝企業(yè)共同的選擇。

淘品牌：增收不增利

在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下，性價比成為消費者選擇服裝產(chǎn)品的重要標準。淘品牌的迅猛擴張似乎說明了這點。

創(chuàng)立于2008年的線上女裝品牌韓都衣舍成長速度很快，初創(chuàng)時年銷售額300萬元，團隊40人，到2014年，這兩個數(shù)字已分別增至15億元、2600人。

據(jù)韓都衣舍副總經(jīng)理賈鵬在2015商業(yè)評論大會上透露的數(shù)字，目前韓都衣舍店鋪日均訪問量達到500萬人次，“雙十一”單日最高訪問量達到了1.3億人次，銷售額則達到2.84億元。

目前，韓都衣舍旗下?lián)碛凶杂衅放啤⒋\營品牌，以及合資品牌，共28個，品類包括男裝、女裝、童裝、包袋等。

其實，多品牌運營是服裝行業(yè)的一個發(fā)展共識。

同屬淘品牌第一陣營的茵曼，同樣擁有眾多細分品牌和品類。同樣起步于2008年的茵曼，從2013年開始了多品牌運營，其母公司匯美集團旗下目前運營有茵曼、初語等9個子品牌。

今年“雙十一”，茵曼的銷售總額達到了1.66億元，首次上線的家居品牌“茵曼Home”最大筆訂單額超過31萬元。

多品牌運營帶來的自然會有營銷推廣費用的大幅上升。

財務數(shù)據(jù)顯示，匯美集團2012年度至2014年度分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.16億元、5.9億元和9.56億元，凈利潤分別為2001.7萬元、3412.53萬元和3890.77萬元，凈利潤提升的同時，凈利潤率卻在下滑。

不過，接連完成了IDG、搜于特等三輪近5億元融資的匯美并不差錢，今年5月，匯美宣布將投資1億元扶持設計師創(chuàng)業(yè)。搜于特公告顯示，匯美預測，2015年及2016年，匯美服裝的營業(yè)收入及利潤將保持較好的增長，預計凈利潤將分別達到人民幣7000萬元及1億元。

此外，近期披露的拉夏貝爾IPO招股說明書顯示，今年上半年，拉夏貝爾實現(xiàn)營收34.9億元，歸屬凈利潤2.76億元，主營業(yè)務毛利率為63.56%。

今年2月，拉夏貝爾以總價2億元持股杭州黯涉電子商務有限公司（主要是線上品牌“七格格”）54.05%的股份，強化了電商渠道運營能力。目前，拉夏貝爾也是多品牌運營戰(zhàn)略。不過，其快時尚品牌能否在Zara、H&M等外資品牌的陰影下脫穎而出，從而成為公司新的利潤增長點，目前還尚難定論。

服裝廠商：打通線上線下

今年6月，茵曼啟動了“千城萬店”計劃，計劃未來在1000個城市開出10000家實體店，撬動100億元的線下市場。

11月23日，茵曼宣布與新世界百貨合作，開出全國第一家直營店。

現(xiàn)如今，淘品牌在向線下拓展的同時，傳統(tǒng)線下服裝品牌也在砸錢發(fā)展線上。2013年，美特斯邦威便推出了O2O體驗店，同時整合電商平臺“邦購網(wǎng)”，打通線上線下。今年上半年，美特斯邦威美邦實現(xiàn)主營業(yè)務收入27.77億元，凈利潤則首次轉(zhuǎn)負，為-0.95億元，較去年同期減少152.98%。

有分析指出，美特斯邦威的電商、加盟店、直營店三種渠道上的款式、價格乃至折扣活動難以協(xié)調(diào)，讓美特斯邦威的庫存負擔更加沉重。對此，有資深人士表示，多品牌戰(zhàn)略失誤，廣告營銷投入過大，但沒有帶來高產(chǎn)出，反而加重了企業(yè)負擔，實體與電商同發(fā)展、直營與加盟共生存，最終形成了渠道混亂，這些都是美特斯邦威頹勢顯現(xiàn)的原因。

同樣是重金砸綜藝的海瀾之家收獲的卻是靚麗的財務數(shù)據(jù)，連續(xù)贊助三季“奔跑吧兄弟”，“跑男同款”帶火了銷售。海瀾之家今年前三季度實現(xiàn)營收113億元，扣非凈利潤22.5億元，同比增長50.98%。以“爆款”產(chǎn)品帶動銷售的海瀾之家，2015年上半年在各大主流電商平臺上男裝銷售品牌排行居于前三，實現(xiàn)主營業(yè)務收入2.1億元，較上年同期增長95.59%。有券商研報分析認為，海瀾之家類直營的加盟模式，對終端的管控能力強，線上線下“同時同款同價”的策略，都是O2O推進的基礎和優(yōu)勢。

近幾年，國際國內(nèi)服裝市場整體減速放緩，但快時尚品牌卻逆勢上行。追寵著名的國際快時尚品牌Zara是美特斯邦威、韓都衣舍等不少品牌學習的范例。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院快時尚行業(yè)分析報告中寫道，普通的服裝企業(yè)從接單到產(chǎn)品上市需要90天，Zara的反應型生產(chǎn)配送只需 12到15天。多批量、小批次，是快時尚的制勝法寶。

未來，美特斯邦威同樣以“快而少”為轉(zhuǎn)型目標。從公告來看，美特斯邦威的“智造”平臺瞄準的便是“多批量、小批次”的快時尚模式。

美特斯邦威表示，“智造”平臺一端聚集生產(chǎn)、面輔料、設計、貨運等各類以生產(chǎn)為中心的上下游企業(yè)，另一端引入品牌商、設計師品牌和個人消費者，解決服裝行業(yè)個性化、少量多批次、訂單與工廠大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾，打造服裝供應鏈的網(wǎng)上交易平臺。

今年，在國內(nèi)女裝市場占有較高市場份額的拉夏貝爾開始了快時尚品牌運營。

但不得不說，國內(nèi)的快時尚市場幾乎被國外巨頭占領，國內(nèi)品牌想要在國外巨頭的圍堵中殺出一條“血路”，目前較為困難。

有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著模仿型消費基本結(jié)束，多元化、個性化消費需求漸漸成為服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主流。當前服裝產(chǎn)業(yè)鏈上消費者、生產(chǎn)者和市場的關系正在重構，消費者占主導地位的特點日趨明確。服裝企業(yè)只有順應消費變革趨勢，抓住消費者的核心需求，不斷提升消費者的體驗感受，才能走得更好更遠。