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當(dāng)消費(fèi)升級(jí)拉開“輕奢時(shí)代”的序幕，一批輕奢品牌諸如傳美薈、EA.LEAD等本土中高端化妝品店也逐漸開拓出一片天地。3月18日，EA.LEAD(怡亞通國(guó)際美妝生活館)在武漢武商廣場(chǎng)開業(yè)。這是EA.LEAD在湖北武漢的第一家直營(yíng)店，也是高端百貨中第一家以多品牌集合形式出現(xiàn)的單店。

3月18日，武漢首家EA.LEAD(怡亞通國(guó)際美妝生活館)在武漢最老牌的高端百貨——武商廣場(chǎng)一層西區(qū)正式開業(yè)。開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，EA.LEAD專業(yè)美妝師給歐美Model現(xiàn)場(chǎng)上妝，推廣其主推彩妝品牌——CK。

EA.LEAD打入武漢老牌百貨 芙麗芳絲和凱多熱賣

記者在開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)了解到，EA.LEAD武漢店共41個(gè)品牌，7個(gè)品類。其中，歐美、日韓進(jìn)口品占80%以上的品牌，但從品類上看，日韓的護(hù)膚品占據(jù)大部分護(hù)膚區(qū)背柜，而歐美品牌主要出現(xiàn)在彩妝、香氛、個(gè)人護(hù)理品類。

店長(zhǎng)呂敏告訴記者，freeplus(芙麗芳絲)、MENARD(美伊娜多)、Kate(凱朵)、Dr.Jart+(蒂佳婷)、Coorionara(珂莉安)、三粧化研、Charmzone(嬋真)、Carezone(蔻瑞哲)、果達(dá)兒、ROSEE(露姿 HYPERLINK )、touch in sol、可萊絲等流行日韓系品牌在店中占比最大。其次，還有諸如CK、BOURJOIS(妙巴黎)、詩(shī)蓓歐、碧奧法、Charriol(夏利豪)、BORGHESE貝佳斯、H2O(水芝澳)等歐美二三線品牌，以及中國(guó)臺(tái)灣的coni beauty和本土品牌高夫、“精靈高中”和“上山采藥”。

除了品牌中高端化，弱化品牌強(qiáng)化品類也是EA.LEAD與同類型化妝品店的差異化發(fā)展方向之一。在EA.LEAD武商廣場(chǎng)店，店內(nèi)區(qū)域被分為護(hù)膚、香氛、面膜、洗護(hù)發(fā)、母嬰、沐浴、美妝工具7個(gè)區(qū)域，品類分區(qū)標(biāo)識(shí)明顯，彩妝區(qū)中眼影、唇膏等SKU較多的品類亦通過(guò)顏色明確區(qū)分。 其中，護(hù)膚品類占據(jù)背柜的60%以上，面膜、洗護(hù)發(fā)、沐浴、母嬰品類分別占領(lǐng)兩個(gè)中島，左側(cè)背柜陳列香氛，右側(cè)三分之一的面積則全部為彩妝、體驗(yàn)區(qū)以及美妝工具。另外，店門口被設(shè)置成“HOT ZONE”，兩個(gè)矮柜上陳列有目前正火的美容儀器以及EA.LEAD自營(yíng)品牌的香皂。

另外，記者還注意到，這家店的裝修風(fēng)格與百貨一層美妝區(qū)整體具有一致性。門店以大面積白色打底，品類標(biāo)識(shí)牌和店名用黑色字體標(biāo)出，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約雅致。呂敏告訴記者，店鋪開業(yè)后，3月18日一上午時(shí)間成交額就達(dá)幾萬(wàn)元，日本品牌護(hù)膚品牌芙麗芳絲和彩妝品牌凱朵因知名度和性價(jià)比較高，銷量最佳。但主推的彩妝品牌CK則由于價(jià)格“不美好”而鮮有人問(wèn)津，市場(chǎng)培育尚需時(shí)日。

武商廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，EA.LEAD是首個(gè)進(jìn)駐武商廣場(chǎng)一層化妝品區(qū)的多品牌集合形式出現(xiàn)的化妝品單店。對(duì)武商廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，EA.LEAD的進(jìn)駐補(bǔ)齊了一層化妝品區(qū)的缺失，在小眾歐美品牌和日韓明星單品上有很大補(bǔ)充，且店內(nèi)品牌與商場(chǎng)專柜并無(wú)沖突。

依托怡亞通供應(yīng)鏈支持 EA.LEAD打造輕“奢侈”特色

突出進(jìn)口品和品類，讓EA.LEAD與同級(jí)化妝品店區(qū)別開來(lái)。廣州澳希亞實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理胡殿良曾在2016化妝品進(jìn)口品論壇上分析，未來(lái)進(jìn)口品在CS渠道有這兩種生存方式，一是品類化生存，即高知名度和單品突破，另一種是品牌化生存，這種方式更為復(fù)雜，需要完整的產(chǎn)品線、有調(diào)性的形象、系統(tǒng)營(yíng)銷策略和持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

高知名度、明星單品，EA.LEAD店內(nèi)品牌單品的確符合這兩種特性，這得益于其母公司怡亞通在供應(yīng)鏈上的支持。如上述開店當(dāng)天銷量突出的芙麗芳絲和凱朵，因各種美妝博客、網(wǎng)紅的分享而在國(guó)內(nèi)走紅，其中芙麗芳絲的氨基酸洗面奶、凱朵的骨干重塑眼影，都為國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者所熟知。

據(jù)了解，怡亞通旗下EA.LEAD自2014年7月山東首開店鋪后，目前以直營(yíng)為主，加盟為輔。2015年上半年其已在山東、廣西、安徽等地開設(shè)近50家店，此次EA.LEAD武廣店則是湖北首家。

廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)聶峰輝曾在此前采訪中分析到，相比莎莎、絲芙蘭等化妝品店，EA.LEAD最大的優(yōu)勢(shì)是選擇對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相當(dāng)熟悉的團(tuán)隊(duì)操作，這能夠結(jié)合各地的實(shí)際，有針對(duì)性調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

據(jù)記者了解，目前此次武漢首家EA.LEAD各項(xiàng)管理事務(wù)均由EA·LEAD項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人趙華直接負(fù)責(zé)。