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奧萊的本質(zhì)特點是“大品牌小價格”，或者說是“名品折扣”，二者是同一個意思：即能夠吸引知名或者奢侈品牌入駐，并以折扣價格銷售。因此，品牌商資源就成為奧萊發(fā)展的核心競爭力。

誰能獲得較好的品牌商資源？可能要有這幾個條件：一是占據(jù)地段好，符合知名品牌的市場布局策略；二是規(guī)模較大，議價能力強，能夠拿到較低的折扣；三是運營水平高，能為知名品牌帶來效益，能夠建立長期的合作關(guān)系。具備這些條件的，可能只有大型奧萊集團了。

具有多個項目的奧萊集團公司不僅在招商方面有明顯的優(yōu)勢，在人才方面也有較好的儲備，經(jīng)營決策相對專業(yè)，多項目運營也降低了單個項目的運營成本以及總部的平均成本。另外，集團公司還有較強的資本能力，在拿地、自營、并購等資金占用較大的業(yè)務(wù)活動上，有明顯優(yōu)勢。

從全球奧萊市場發(fā)展情況看，美國和日本比中國早發(fā)展幾十年，已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的集中化。截至2024年底，美國有奧特萊斯項目約220個（中國百貨商業(yè)協(xié)會估算，因不同數(shù)據(jù)來源、不同定義標準，有一定差異）。美國零售市場的各類業(yè)態(tài)集中度都較高，在奧萊業(yè)態(tài)，主要玩家有三個，即西蒙地產(chǎn)（Simon）、丹吉爾（Tanger Factory Outlets）和雀兒喜集團（Chelsea），三家合計占比在70%左右。

截至2024年底，日本有奧特萊斯項目約50個（中國百貨商業(yè)協(xié)會估算，因不同數(shù)據(jù)來源、不同定義標準，有一定差異）。日本的奧特萊斯市場同樣集中化程度比較高，其中三井不動產(chǎn)旗下的三井奧特萊斯有大概13家，三菱地所?西蒙旗下的Premium Outlets品牌大概有10家，二者旗下項目合計占比在50%。其他主要是一些獨立且有特色的運營項目，如輕井澤王子購物廣場（西武）、Grandberry Park（東急）等。

根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，截至2024年底，全國大陸市場共有在營業(yè)奧萊項目251家，其中，百聯(lián)（9家）、王府井（16家）、砂之船（18家）、首創(chuàng)（16家）、RDM佛羅倫薩小鎮(zhèn)（6家）、杉杉（20家）等六家集團公司，共有項目85個，占比34%。中國百貨商業(yè)協(xié)會根據(jù)公開市場信息，整理的每家集團公司的項目列表見附件。另外在2024年新開的12家項目中，屬于六家集團公司的項目共有5個，占比42%。

可以預見，基于規(guī)模數(shù)量、品牌資源、運營質(zhì)量、資金水平等方面的優(yōu)勢，未來頭部奧萊公司將繼續(xù)領(lǐng)跑奧萊發(fā)展，集中化程度將越來越高，項目間的分化將越來越大。

附件：六大奧萊集團在營業(yè)項目

上海百聯(lián)集團股份有限公司（共9家）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（上海·青浦）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（武漢·盤龍）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（江蘇·無錫）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（江蘇·南京）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（濟南·海那城）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（湖南·長沙）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（濟南·高新）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（浙江·杭州）

百聯(lián)奧特萊斯廣場（青島·即墨）

王府井集團（共16家）

王府井奧萊?北京香江小鎮(zhèn)

王府井奧萊?北京UP TOWN

北京燕莎奧萊

王府井奧萊?天津新燕莎小鎮(zhèn)

太原王府井城市奧萊

王府井奧萊?太原晉陽里

鄭州王府井奧萊（錦藝城店）

王府井奧萊?新鄉(xiāng)平原小鎮(zhèn)

王府井奧萊?西安臨潼小鎮(zhèn)

王府井奧萊?咸陽西咸小鎮(zhèn)

王府井奧萊?長春凈月小鎮(zhèn)

王府井奧萊?沈陽棋盤山小鎮(zhèn)

王府井奧萊?呼市中山路店

王府井奧萊?呼市如意小鎮(zhèn)

銀川王府井奧萊

王府井奧萊?昆明滇池小鎮(zhèn)

砂之船集團（18家）

砂之船（重慶兩江）奧萊

砂之船（杭州）奧萊

砂之船（重慶璧山）奧萊

砂之船（南京）奧萊

砂之船（合肥）奧萊

砂之船（昆明）奧萊

砂之船（中東長春）奧萊

砂之船（西安）奧萊

砂之船（貴陽）奧萊

砂之船（長沙）奧萊

砂之船（蘭州）奧萊

砂之船（揚州）奧萊

砂之船（廈門）奧萊

砂之船（蘇州灣）超級奧萊

砂之船（福州）超級奧萊

砂之船（南京江北新區(qū)）奧萊

砂之船（石家莊）奧萊

砂之船（烏魯木齊）奧萊

首創(chuàng)鉅大有限公司（16家）

北京首創(chuàng)奧特萊斯

湖州首創(chuàng)奧特萊斯

昆山首創(chuàng)奧特萊斯

杭州首創(chuàng)奧特萊斯

南昌首創(chuàng)奧特萊斯

武漢首創(chuàng)奧特萊斯

合肥首創(chuàng)奧特萊斯

鄭州首創(chuàng)奧特萊斯

濟南首創(chuàng)奧特萊斯

西安首創(chuàng)奧特萊斯

重慶首創(chuàng)奧特萊斯

昆明首創(chuàng)奧特萊斯

南寧首創(chuàng)奧特萊斯

青島首創(chuàng)奧特萊斯

廈門首創(chuàng)奧特萊斯

首創(chuàng)奧萊鉅潮薈

RDM集團（6家，不包括香港佛羅倫薩小鎮(zhèn)）

成都佛羅倫薩小鎮(zhèn)

重慶佛羅倫薩小鎮(zhèn)

上海佛羅倫薩小鎮(zhèn)
佛山佛羅倫薩小鎮(zhèn)

武漢佛羅倫薩小鎮(zhèn)

天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)

杉杉集團（20家）

深圳杉杉奧特萊斯廣場

晉中天美杉杉奧特萊斯

太原天美杉杉奧特萊斯

成都杉杉奧特萊斯廣場

鄭州杉杉奧特萊斯廣場?二七店

合肥杉杉奧特萊斯廣場

徐州杉杉奧特萊斯廣場

南寧杉杉奧特萊斯廣場

沈陽杉杉奧特萊斯廣場

天津杉杉奧特萊斯廣場

哈爾濱杉杉奧特萊斯廣場

贛州杉杉奧特萊斯廣場

貴陽杉杉奧特萊斯廣場

鄭州杉杉奧特萊斯廣場

武漢杉杉奧特萊斯廣場

烏魯木齊杉杉奧特萊斯廣場

南昌杉杉奧特萊斯廣場

蘭州杉杉奧特萊斯廣場

大連杉杉奧特萊斯廣場

衡陽杉杉奧特萊斯廣場

注：以上項目信息由中國百貨商業(yè)協(xié)會根據(jù)公開市場信息整理，協(xié)會隨時跟進、補充完善以上資料。

中國百貨商業(yè)協(xié)會奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作委員會成立近五年來，每年開展大量工作，包括撰寫《年度奧萊發(fā)展白皮書》、開展奧萊中國行考察交流活動、組織行業(yè)發(fā)展論壇等。2025年，第一場奧特萊斯行業(yè)發(fā)展論壇將于4月2日在上海舉辦，年度行業(yè)白皮書《從“規(guī)模擴張”到“價值重構(gòu)”—2024-2025奧萊行業(yè)發(fā)展白皮書》將于6月發(fā)布。