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天虹商場(chǎng)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：天虹，代碼：002419， 以下簡(jiǎn)稱“天虹”）成立于1984年,是中國(guó)百貨商場(chǎng)門店數(shù)量最多的零售企業(yè)。經(jīng)過多年的數(shù)字化革新，天虹成為中國(guó)領(lǐng)先的線上線下融合的數(shù)字化零售商，截至2018年底，天虹整體會(huì)員人數(shù)達(dá)1800萬；天虹數(shù)字化會(huì)員人數(shù)達(dá)1644萬，其中天虹APP會(huì)員人數(shù)達(dá)840萬，微信粉絲645萬，微信小程序會(huì)員159萬。門店的天虹活躍會(huì)員數(shù)字化比例超過80%，90%的前端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

2018年天虹實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入191.38億元，同比增長(zhǎng)3.25%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額11.69億元，同比增長(zhǎng)25.51%。

天虹積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，自建180余人的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，“手機(jī)快速買單”、“價(jià)簽掃碼”、“人臉支付”技術(shù)在大型商超落地、“百貨專柜數(shù)字化”、“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”等多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)首創(chuàng)乃至世界領(lǐng)先水平。

新技術(shù)的運(yùn)用和全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型為天虹帶了新客群、新商圈和新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，僅數(shù)字化優(yōu)惠營(yíng)銷系統(tǒng)一項(xiàng)2018年為天虹帶來43.2億的引流銷售。

隨著數(shù)字化革命的不斷深入，天虹正逐漸從傳統(tǒng)零售向零售智慧技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)然，天虹的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還在路上，但我們堅(jiān)信在黨和國(guó)家指導(dǎo)下、在各級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，天虹的發(fā)展之路會(huì)越走越寬、越走越好。

天虹以簡(jiǎn)單、直接、高效、智能的新工作方式，通過重構(gòu)百貨人（導(dǎo)購(gòu)+顧客）、貨（通過單品數(shù)字化實(shí)現(xiàn)人貨匹配）、場(chǎng)（體驗(yàn)+服務(wù)），實(shí)現(xiàn)百貨業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

具體來說，從私域流量、銷售增量、智慧運(yùn)營(yíng)、鏈接生態(tài)四個(gè)維度出發(fā)，在給顧客提供更溫情的交互服務(wù)和更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)百貨上下游高效鏈接，重構(gòu)百貨平臺(tái)價(jià)值。

一、賦能品牌建立并豐富私域流量

企業(yè)微信連接微信是此前就已開放的能力。天虹進(jìn)一步提升其商業(yè)價(jià)值。通過天虹企業(yè)微信平臺(tái)，品牌商跨越線上線下邊界，實(shí)現(xiàn)組織化的全域精準(zhǔn)營(yíng)銷和在線數(shù)字化，與顧客及目標(biāo)顧客親密接觸。品牌導(dǎo)購(gòu)用企業(yè)微信加顧客微信，顧客可同時(shí)成為天虹的會(huì)員和品牌的會(huì)員。實(shí)現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。

 1 基于現(xiàn)有流量系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)

基于企業(yè)微信和微信，品牌可以通過1個(gè)統(tǒng)一的后臺(tái)系統(tǒng)，打通CRM和數(shù)據(jù)庫(kù)，直接作用于顧客，1人即可控制所有的前端導(dǎo)購(gòu)，可以看到導(dǎo)購(gòu)和顧客的活躍度、運(yùn)營(yíng)效果等，讓門店運(yùn)營(yíng)變得可視、可評(píng)估、可測(cè)量。

 2 會(huì)員數(shù)據(jù)繼承不流失

過往導(dǎo)購(gòu)使用個(gè)人微信加顧客微信，由于顧客信息在員工個(gè)人手機(jī)里沒有進(jìn)入品牌的SCRM體系，導(dǎo)購(gòu)離職數(shù)據(jù)即流失的現(xiàn)象現(xiàn)在有了根本性的改變。把會(huì)員數(shù)據(jù)從賬戶記錄變成可運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)。

導(dǎo)購(gòu)離職關(guān)系轉(zhuǎn)移給新導(dǎo)購(gòu)

 3 天虹助力品牌擴(kuò)大私域流量

數(shù)據(jù)全面共享，實(shí)現(xiàn)線上引流、跨柜臺(tái)引流和精準(zhǔn)引流。如通過“逛天虹”、“搜品牌”，天虹多渠道、多觸點(diǎn)矩陣將1800萬數(shù)字化會(huì)員精準(zhǔn)引流給品牌。同時(shí)，定向發(fā)布商品及優(yōu)惠信息，提供線上咨詢，借助微信支付基于天虹門店LBS的3-5公里的顧客發(fā)放優(yōu)惠券，多方觸達(dá)目標(biāo)用戶，鎖定顧客到店。

利用購(gòu)物場(chǎng)景與停車場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，基于天虹APP及微信渠道可第一時(shí)間為大客戶開車到場(chǎng)針對(duì)性地推送品牌優(yōu)惠及活動(dòng)，將商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)流量分發(fā)角色作用發(fā)揮到最大。顧客離場(chǎng)時(shí)，通過微信無感停車能力，車輛離場(chǎng)自動(dòng)扣費(fèi)，還能再次領(lǐng)取到場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物的二次消費(fèi)券，有效拉動(dòng)復(fù)購(gòu)率。

此外還有二次引流、面對(duì)面拉客等，通過天虹自有數(shù)字化會(huì)員數(shù)據(jù)與微信支付智慧推薦數(shù)據(jù)相結(jié)合，提高營(yíng)銷優(yōu)惠的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

二、多種模式實(shí)現(xiàn)銷售增量

 1 與實(shí)體深度打通微信小程序商城

通過這一小程序商城，品牌可輕松展示更多商品，信息、庫(kù)存、銷售與線下打通，線上線下商品同款同價(jià)同步更新，解決線下店鋪斷色缺碼、庫(kù)存積壓的問題。更可以實(shí)現(xiàn)跨店、跨商圈、跨城市的銷售。讓品牌店鋪突破時(shí)間空間限制，顧客能夠足不出戶購(gòu)買專柜同款。線上線下的交易都?xì)w屬導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)利益打通，極大鼓勵(lì)了導(dǎo)購(gòu)和顧客建立關(guān)系。

小程序商城及導(dǎo)購(gòu)分享示意

 2 社交營(yíng)銷平臺(tái)為品牌帶來增量銷售

很多品牌關(guān)注的小程序拼團(tuán)業(yè)務(wù)在百貨場(chǎng)景也同樣適用，百貨拼團(tuán)不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)會(huì)員拉新，和企業(yè)微信群運(yùn)營(yíng)配合，還可以將顧客引流到店，為店鋪創(chuàng)造增量。目前已在天虹超市成熟運(yùn)營(yíng)的拼團(tuán)業(yè)務(wù)，為超市帶來了86%的連帶消費(fèi)，客單價(jià)比正常高出20%。這一模式目前已在部分門店試運(yùn)營(yíng)。

百貨拼團(tuán)界面展示

 3 盤活現(xiàn)有資源

通過標(biāo)準(zhǔn)接口可以一鍵導(dǎo)入，輕松接入商品信息。天虹的企業(yè)微信導(dǎo)購(gòu)工作臺(tái)設(shè)有多種應(yīng)用，助力門店導(dǎo)購(gòu)成為超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，除前面提到的小程序商城外，還有會(huì)員管理、數(shù)據(jù)管理、訂單管理等十八般武器。通過天虹X企業(yè)微信X微信，不僅可以快速發(fā)展品牌會(huì)員，更可以提供一對(duì)一專屬、親密服務(wù)，顧客離店后給顧客打標(biāo)簽，全面提升導(dǎo)購(gòu)在顧客購(gòu)物全流程的影響力。

超級(jí)導(dǎo)購(gòu)能力圖譜

三、助力品牌高效運(yùn)營(yíng)管理店鋪

 1 可視化線下專柜

通過在門店安裝騰訊人臉識(shí)別攝像頭+AI智能算法，督導(dǎo)坐在辦公室就可以進(jìn)行陳列管理、導(dǎo)購(gòu)管理、經(jīng)營(yíng)改進(jìn)，提高督導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)效率。對(duì)于店內(nèi)的顧客情況，也可以輕松掌握，清楚地知道到店客群、顧客偏好、最終選擇，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，更可實(shí)現(xiàn)一個(gè)人同時(shí)管理多個(gè)店鋪。

實(shí)時(shí)門店監(jiān)控

 2 實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)整合分析

活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)畫像、日常的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)畫像、品牌門店的數(shù)據(jù)畫像等等，這些數(shù)據(jù)以前都掌握在百貨商場(chǎng)手中，現(xiàn)在，天虹開放實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與品牌共創(chuàng)共享。

 四、天虹、騰訊及品牌生態(tài)全鏈接

百貨數(shù)字化解決方案以SAAS化的方式呈現(xiàn)，成本相對(duì)更低、接入更便捷、效率更高，可幫助品牌商快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。不僅適用于天虹系統(tǒng)內(nèi)的店鋪，同樣適用于品牌街店。

通過重構(gòu)百貨平臺(tái)價(jià)值，天虹運(yùn)用豐富的數(shù)字化工具和運(yùn)營(yíng)能力賦能品牌價(jià)值提升，并鏈接騰訊形成全新的數(shù)字化商業(yè)生態(tài)。在這一過程中，不斷升級(jí)出最適合百貨場(chǎng)景的數(shù)字化解決方案。