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時間：2023-05-30 17:37
近日，一場“您身邊的城市奧萊”主題營銷活動在燕莎友誼商城金源店啟幕，這是門店面對核心品牌流失，商品競爭力明顯削弱的不利狀況，為快速展開調整、提振銷售業績而推出的“加長版”營銷活動，在地下一層中庭及北側區域、東側邊區開辟專區，為諸多品牌搭建集中展示、售賣的平臺。
3月末，燕莎商城金源店針對現有空置及低產出區域進行整合，集中開展整體性、規模化折扣促銷，以門店地域優勢、定位優勢、品牌資源，啟動“您身邊的城市奧萊”主題營銷活動的策劃、組織工作。活動作為燕莎商城金源店將“百貨與奧萊業態融合”的一次具有“破局”意義的大膽嘗試，自策劃伊始便明確了“應發揮地域居民購物生活平臺優勢，以‘名牌+實惠’為經營定位，打造居民‘身邊的奧萊’概念，助力門店吸客引流，提升經營產效”的核心目標，確立了“逐步推進，保證活動可持續性”的長期運營構想。
為確保活動在“五一”前夕落地亮相，燕莎友誼商城總經理陶曉綱率業務運營部、籌劃招商部及金源店有關人員，從區域規劃、品牌洽談、立項申報、環境設計、活動宣推等方面，嚴控時間進度和質量效果。結合燕莎商城金源店經營現狀，確定將地下一層中庭及北側區域、東側邊區作為預設活動區的整體場地方案，隨即啟動與規劃區域內部分品牌專柜的洽談，先后完成了包括巖鑄、田川町、榮泰、古吳繡皇等北側區域內品牌專柜的遷出移位工作。
市場營銷部與物業安保部通力協作，完成活動區域內的整體氛圍營造，增強地下中庭北側較暗區域的照明，并優化了活動區域的背景光，采用藍色燈管間隔替換現有暖白色燈管，使其在頂部光槽的呈現上與正價專柜區域形成明顯差異化，有效提升了活動區域的辨識度。
銷售管理部在商城籌劃招商部的配合下，全面啟動店內品牌組織參與及對外招商工作，在嚴格把控品牌量級、知名度以及資質合規性等關鍵細節的基礎上，銷售管理部經理逐一與供應商就合作條件等細節進行反復磋商洽談，保證了品牌專柜的如期落位。
為了加大活動信息的有效傳播，市場營銷部充分利用了店內宣傳點位與店外宣傳途徑。店內，市場營銷部通過立牌、電子屏、店內柱頭吊旗、主通道吊掛、專柜內吊掛、滾梯口地貼、貨架折扣牌等形式，強化活動區域的視覺露出，持續向顧客輸出“您身邊的城市奧萊”活動信息。店外，市場營銷部合理規劃了以微信公眾號、小紅書、小紅書信息流等形式為主的宣推路徑，提前鎖定了宣推上線時點。
在各方通力協作下，占地1000平米的“您身邊的城市奧萊”活動于4月21日落地，包括MIBC國際名品集合店、布來亞克、探路者、24小時、圖卡等中高檔品牌20余個，涉及男女裝、鞋品、戶外運動、童裝及家居床品等多個品類，并有效控制了商品折扣力度在2-6折之間浮動，部分商品更是達到了1折的折扣力度。伴隨著活動首期的啟幕，門店借助線上微信公眾號、小紅書信息流等路徑展開同步宣推造勢，其中：微信公眾號前后發布頭條推文兩篇，閱讀總量達3039次，小紅書信息流有效點擊量26853次。截止到“五一”結束，“您身邊的城市奧萊”活動區域內的產效較2022年同時段，實現銷售收入提升118%、凈毛利額提升140.15%，取得了顯著的初期效果。
接下來，門店將以此為依托，不斷優化活動的品牌組合、拓展活動經營品類、提升商品競爭力，并逐步對“您身邊的城市奧萊”活動進行持續性升級，并計劃在6月店慶活動前夕，完成活動區域向地下一層東側區域的擴展，并擴大品類及品牌數量，打造更具規模化的“您身邊的城市奧萊”活動，助力門店實現“提升顧客流量，提升經營產效”的預期目標。
（文/攝影 韋晉嘉）
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