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行業(yè)新聞

王府井百貨大樓首推商圈直播節(jié)

時間：2022-02-22 16:02

新消費時代，新消費場景。百貨大樓不斷探索新的零售方式及營銷領域，積極應對疫情沖擊、流量下降、市場低迷等不利因素，在發(fā)展中尋找新的業(yè)績增長點。

近期，百貨大樓聯(lián)手口碑平臺共同打造商圈直播節(jié)。直播活動是百貨大樓在營銷模式上的新突破，首次以線上平臺售賣品類團購券的模式，打通核銷鏈路，加入“探店”內容，加大對商店整體的宣傳推廣，完成線上流量向線下客流的價值轉化。1月19日至2月6日，活動團購金額實現(xiàn)113.6萬元，達成交易1314筆。

區(qū)別于以往“線上觀看線下發(fā)貨”的傳統(tǒng)模式，直播節(jié)打出“商品+團購券”的組合拳，通過支付寶、淘寶雙平臺直播間進行商品及探店介紹，顧客在平臺購買商品券、團購券等，到店享受專屬優(yōu)惠。

直播期間，以深度發(fā)掘本地潛在客群為目標，借助阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，向商場周邊3-5公里內的目標人群進行定向推流，由淘寶首頁的直播入口進入直播間，活動四天累計吸引近8萬人觀看直播。

為配合此次活動，直播貨品重點挑選了國際化妝品、家居用品、哈姆雷斯玩具等30余款商品，以及化妝、女裝、運動、男裝等四種品類團購券。

其中，化妝銷售部線上團隊與供應商進行多次溝通，得到各品牌的積極響應，最終優(yōu)選海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、CPB、資生堂等19個品牌，21件單品、禮盒助力直播。

百貨大樓通過與知名電商平臺合作，一方面借助平臺豐富的廣告資源提升活動關注度，另一方面在合作期間可以免除直播及團購活動的傭金及手續(xù)費等額外費用，最大限度降低活動成本，大幅提升活動連帶收益及利潤空間，使活動最終收獲理想效果。

（文/姜雪張陽攝影/姜雪劉欣然張陽）

來源:火龍果本期編輯：王曉宇

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