4月19日至22日，王府井集團百貨事業(yè)部在貴陽國貿(mào)集團組織召開“有效經(jīng)營專題研討會”。其間，各經(jīng)營單位通過模擬實戰(zhàn)和交流研討方式，探討經(jīng)營工作中遇到的實際問題，分享各自的經(jīng)驗。19日，參會團隊首先對貴陽市場上包括國貿(mào)5家店鋪在內(nèi)的7個商業(yè)項目及凱里國貿(mào)進行市場考察。
20日，會議在貴陽國貿(mào)集團總店10樓召開。會議邀請長安商場、呼和浩特、包頭、銀川、太原、鄭州、西安、成都、重慶王府井百貨及樂山王府井購物中心總經(jīng)理共同參與研討。王府井集團副總裁、百貨事業(yè)部總經(jīng)理胡勇致開場辭。
商品是百貨永恒的核心。金陽tp mall店總經(jīng)理廖勇帶來主題為 “如何在大型購物中心中有效經(jīng)營以商品為主體的百貨店”的分享，通過不同階段的調(diào)整和發(fā)展經(jīng)驗，總結(jié)出牢固樹立以商品為核心的經(jīng)營理念，只有不斷提升以商品為核心的經(jīng)營能力才能在市場上獲得更多的話語權(quán)。
客流量是百貨的血液。遵義國貿(mào)店總經(jīng)理魏寶麗講述了一個”和凱里人民談戀愛”的故事。小城市、大物業(yè)、高成本、低業(yè)績，如何通過打造有效客流量達(dá)到店鋪持續(xù)盈利？必定要保持沒完沒了的態(tài)度、執(zhí)著、勇敢和信念。
玖福城店總經(jīng)理歐陽靜莉從精“準(zhǔn)”定位、“快”速打開市場、“特”色粘粘顧客、“低”成本防范風(fēng)險四個方面闡述團隊如何在疫情期間，做好人口密度低的新社區(qū)新項目的商業(yè)籌劃，正確、理性地判斷市場規(guī)模并做好合理成本投入，確保新店盡快盈利。
南國花錦1.0到4.0不同版本的背后，展示了一群敢想敢做、永無止境、積極向上的零售人的風(fēng)采。
逸天城開業(yè)以來，在不斷調(diào)整中逐漸摸索出獨樹一幟的生活美學(xué)方式。商品更迭和市場環(huán)境一直在變，對美的表達(dá)和引領(lǐng)永恒不變。在經(jīng)營中揚長避短，堅持打造首店經(jīng)濟，才賦予貴陽市場獨特的“逸天文化”。
國貿(mào)五家店鋪分享完畢后，國貿(mào)集團董事長吳鵬飛以“永葆初戀激情抓營銷，植入骨髓解難題——如何當(dāng)好一個門店總經(jīng)理”為題發(fā)言。他說：一個好店總首先要有堅強的意志和信念，其次還要有高度的商品認(rèn)知能力以及經(jīng)營判斷和決策能力。
集團常務(wù)副總裁張建國在講話中說：經(jīng)營不是簡單的事情，如何把難化為動力？只有在思想上同心同德，目標(biāo)上同心同向、行動上同心同行。希望每一個團隊都能有真抓的實勁、敢抓的狠勁、善抓的巧勁、常抓的韌勁，更要以解剖麻雀的精神、亂云飛渡仍從容的定力、精益奪天工的細(xì)膩本領(lǐng)融冰破甲。
會議進入門店實戰(zhàn)交流環(huán)節(jié)，西安店、樂山店、長安商場首先進行自身經(jīng)營剖析，基于各自的經(jīng)營難點和困惑點提出問題，現(xiàn)場人員針對其各自的后期規(guī)劃調(diào)整方向、如何提高客流量轉(zhuǎn)化率、毛利率及如何精準(zhǔn)定位特色、定位客流等方面進行深入的討論和交流。4月21日，會議在與呼市店和包頭店的交流討論中繼續(xù)。國貿(mào)集團董事長吳鵬飛針對利潤考核目標(biāo)、促銷頻次和力度、商品資源優(yōu)勢及購物中心的競爭分流和店鋪自身特色等五個方面進行分析。郭宗良則提出：就老店轉(zhuǎn)型調(diào)整問題，如何循序漸進地作出進一步調(diào)整是一個值得研究的問題，希望各方團隊接下來都能有更多的思考。銀川店、重慶店緊隨其后，現(xiàn)場人員針對銀川店商品調(diào)整及賣場規(guī)劃及重慶店后期續(xù)約和調(diào)整方向問題進行了激烈討論。
4月22日，一行人來到廈門中山店調(diào)研。門店總經(jīng)理宋新建介紹現(xiàn)有經(jīng)營情況及全員面對碼頭遷移、疫情、市政改造等客觀因素影響下積極向上的工作態(tài)度。受內(nèi)部物業(yè)結(jié)構(gòu)受限和外部客流銳減的雙重壓力下，廈門中山店出現(xiàn)業(yè)績下滑情況，經(jīng)營進入困難時期。胡勇認(rèn)為中山路作為游客在廈門打卡的主流地標(biāo)，客流量有著得天獨厚的優(yōu)勢，廈門中山店應(yīng)著眼于游客需求，打破傳統(tǒng)百貨固有的思維模式，立新求變，結(jié)合門店升級改造后的酒店資源，思考如何打造滿足游客需求的一體化商品配套。過去一直沿用的以商品零售為主的傳統(tǒng)百貨已不再適合中山店定位，應(yīng)結(jié)合門店實際情況，大膽嘗試，結(jié)合中山路游客特性制定出適合中山店的調(diào)整方案及經(jīng)營計劃。集團、事業(yè)部也將在資源方面給與門店大力的支持。文/萬青 張曉雯 攝影/楊曉峰 周琦 林燕燕 宋祥秋 曾柏雯
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