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（通訊員 羅軍生）今年上半年，面對(duì)突如其來的新冠肺炎疫情，酒水市場(chǎng)受到了巨大沖擊。而光瓶酒憑借包裝簡(jiǎn)約但有品牌保障的特性和迎合“去掉包裝喝好酒”的大眾消費(fèi)訴求，成為了在風(fēng)雨中綻放的夏花。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，天津一商達(dá)潤(rùn)文化牢固樹立“與其等待市場(chǎng)復(fù)蘇，不如推動(dòng)自身復(fù)蘇；與其期盼市場(chǎng)紅利，不如創(chuàng)造企業(yè)紅利”的理念，以理性眼光看待市場(chǎng)，啟動(dòng)“光瓶帶動(dòng)”戰(zhàn)略，主動(dòng)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化。

增強(qiáng)渠道掌控力

天津一商達(dá)潤(rùn)文化目前代理牛欄山、汾酒、紅星二鍋頭、衡水老白干、青酒、一擔(dān)糧、蘆臺(tái)春等品牌的70余個(gè)光瓶酒單品，基本形成了多元化、多層次的架構(gòu)體系。覆蓋商超、煙酒店、餐飲店、批發(fā)市場(chǎng)等多個(gè)渠道。這些單品特性是，購買者目的性明確，無需引導(dǎo)式消費(fèi)，市場(chǎng)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，利潤(rùn)空間穩(wěn)定；已經(jīng)歷了市場(chǎng)投入期、品種豐富期、渠道覆蓋期、價(jià)格管控期等過程，未來仍將延續(xù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。為增強(qiáng)控制力，達(dá)潤(rùn)文化推出進(jìn)貨滿贈(zèng)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等系列政策，提升了終端忠誠(chéng)度，成為增強(qiáng)渠道掌控力的有效保障。

擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

達(dá)潤(rùn)文化與超市簽訂年度費(fèi)用合同，將公司的光瓶酒產(chǎn)品統(tǒng)一整籃供貨，提升顧客選中率；組織團(tuán)隊(duì)，將市區(qū)餐飲店、煙酒店、便利店分區(qū)劃片，逐街逐戶推銷，形成由點(diǎn)及面的效應(yīng)。重點(diǎn)針對(duì)美食街、大企業(yè)、高校周邊的餐飲店、煙酒店發(fā)力，發(fā)揮其消費(fèi)人群固定、可以形成閉環(huán)、容易打造口碑的特點(diǎn)，確保渠道既有寬度，又有密度。

廠商協(xié)同精耕市場(chǎng)

光瓶酒需要規(guī)范、細(xì)致運(yùn)作，達(dá)潤(rùn)文化整合廠商雙方優(yōu)勢(shì)資源和能力，與廠家在規(guī)劃、政策、流程、制度等方面實(shí)現(xiàn)對(duì)接，獲取最有利的價(jià)格和最大化的市場(chǎng)操作空間。聯(lián)合廠家對(duì)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模、技能、業(yè)績(jī)提供專業(yè)化監(jiān)督與指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)渠道的精耕細(xì)作。

來源：天津一商

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日期	時(shí)間	日程安排
11日	全天	購物中心發(fā)展論壇報(bào)到
12日	全天	零售技術(shù)應(yīng)用大會(huì)報(bào)到
	9:30-17:30	2020中國(guó)購物中心發(fā)展 高峰論壇
	18:30-20:30	歡迎晚宴（暫定）
13日	9:30-17:30	第四屆零售業(yè)技術(shù)應(yīng)用大會(huì) 主會(huì)場(chǎng)
	9:30-12:00	分論壇一 無人與自助零售大會(huì)
	18:30-20:30	夜話技術(shù)沙龍 如何將私域流量變現(xiàn)？
14日	9:30-12:00	分論壇二 顧客的數(shù)字化營(yíng)銷 分論壇三 全渠道終端及后臺(tái)建設(shè)
	14:00-17:30	參觀考察 路線1：上海環(huán)球港購物中心 路線2：上海新世界大丸百貨
同期舉辦上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間展覽會(huì)

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