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友阿股份董事副總裁崔向東將在5月30日“中國零售業(yè)會員營銷大會”上分享友阿有態(tài)度—線上線下會員打通的作法

由友阿集團董事長胡子敬親赴意大利選定的品牌 CROMIA 蔻米亞，5 月 18 日，在長沙友誼商店舉行中國區(qū)首次發(fā)布會。這意味著友阿自采自營之路正式開啟。這是友阿宣布 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略之后的首個動作。

 歐洲品牌友阿自采通道打通

5 月 18 日，擁有意大利 CROMIA 蔻米亞女包品牌中國區(qū)獨家代理權(quán)的友阿集團在袁家?guī)X友誼商店舉行該品牌首次發(fā)布會。

出席發(fā)布會的友阿集團董事長胡子敬表示，經(jīng)過 1 年多時間對歐洲市場的考察和與眾多品牌的商談，歐洲品牌的友阿自采通道已全面打通，CROMIA 蔻米亞的開業(yè)標志著友阿 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略自采自營之路正式開啟，也必將掀起中國百貨業(yè)品牌自主經(jīng)營改革創(chuàng)新的新熱潮。

據(jù)了解，CROMIA 蔻米亞女包品牌是友阿 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略自采自營之路落地的首個中國區(qū)獨家代理品牌。胡子敬表示，隨著歐洲品牌的友阿自采通道的打通，將來會有更多的時尚、年輕的品牌獨家入駐友阿，中國區(qū)首店也將會在友阿陸續(xù)開出。

 高調(diào) " 回歸百貨 " 放出第一招

隨著購物中心的遍地開花，體量大、業(yè)態(tài)豐富的購物中心逐步替代單體百貨店，留給百貨業(yè)的空間不斷收窄。在新一線城市長沙，步步高梅溪新天地、九龍倉國金中心、砂之船（長沙）奧萊、悅方 ID MALL 等一批運營成功的大型購物中心，給傳統(tǒng)百貨店帶來巨大挑戰(zhàn)。

當百貨店逐步被邊緣，甚至 " 去百貨化 " 論調(diào)成為風潮，今年 1 月，湖南零售業(yè)巨頭友阿高調(diào)宣布，全面鋪開 " 回歸百貨主業(yè) " 改革。

據(jù)了解，為了尋求破局之道，胡子敬前往亞洲百貨業(yè)成熟國家和地區(qū)調(diào)研，調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，單體百貨店居然 " 打敗 " 了購物中心。總面積不過 3.9 萬平方米的香港 SOGO 崇光百貨，2017 年銷售收入達到 20 億元港幣。而總面積約 16 萬平方米的海港城，2017 年銷售收入 22 億元港幣。SOGO 崇光百貨單位面積銷售額遙遙領(lǐng)先。

CROMIA 蔻米亞中國區(qū)首店的開業(yè)，正是友阿 " 回歸百貨主業(yè) " 放出的第一招。

 直采自營，掌握 " 主動權(quán) "" 話語權(quán) "

胡子敬指出，" 回歸百貨 " 改革的核心是要掌握 " 話語權(quán) "，只有恢復(fù)直采，將采購權(quán)、定價權(quán)和經(jīng)營權(quán)握在手，才有主動權(quán)。

目前購物中心基本采用聯(lián)營模式，門店把品牌招進來，劃一個扣點，不管商品經(jīng)營，不管庫存，不擔風險。百貨商場要想重歸主流，必須恢復(fù)直采。

業(yè)內(nèi)人士表示，一股直采自營的風潮，正在百貨業(yè)興起。商場里的自營店由自己的采購團隊在全球采購，以較低的價格引進，同時把一些國內(nèi)沒有的小眾品牌帶回來，增加商場的吸引力。因此，選對切中消費者需求的自采自營品牌，將有利于大幅提升商場流量，提升百貨店的核心競爭力。

事實上，CROMIA 蔻米亞開業(yè)當日，友誼商店再次成為星城的網(wǎng)紅坐標，眾多時尚達人、當紅博主等紛紛拍照打卡刷圈。據(jù)悉，在不久的將來，CROMIA 蔻米亞也會遍布全國各大知名奢侈品百貨商場。