技術(shù)端，拼多多工程師團(tuán)隊(duì)正打造“定制雷達(dá)”，針對(duì)老字號(hào)品牌目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)篩選與有效匹配，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效率。
傳播端，拼多多正利用自有資源，聯(lián)合東方衛(wèi)視等多家媒體渠道，幫助上海老字號(hào)品牌傳播、展銷，以擴(kuò)大其全國(guó)影響力。
拼多多聯(lián)合東方衛(wèi)視等多家媒體渠道，幫助上海老字號(hào)品牌傳播、展銷，以擴(kuò)大其全國(guó)影響力
生產(chǎn)端，由“多多大學(xué)”和“新品牌實(shí)驗(yàn)室”抽調(diào)組成的團(tuán)隊(duì)，正深入一線，配合有需求的老字號(hào)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)字化改造，深入推動(dòng)企業(yè)的“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，2019年初至4月的短短幾月間，上海老字號(hào)品牌的月均訂單規(guī)模增長(zhǎng)接近2.5倍，累積訂單量超870萬筆。
“4個(gè)月間，蜂花的銷量增長(zhǎng)接近4倍。3月份起月銷售額突破百萬，并且依舊維持高速增長(zhǎng)。”蜂花品牌電商部經(jīng)理仰明介紹到。
蜂花系產(chǎn)品通過拼多多觸達(dá)全國(guó)各地，自去年底至今年4月，蜂花于拼多多的銷售額增長(zhǎng)接近400%，締造了多款銷量10萬+單品
成本和渠道的權(quán)衡，是老字號(hào)品牌振興的經(jīng)典難題。在線下商超渠道，品牌的綜合運(yùn)營(yíng)成本居高不下，由于“入場(chǎng)費(fèi)”、“上架費(fèi)”等費(fèi)用越來越高，很多老字號(hào)品牌不得不讓位國(guó)際品牌以及更為激進(jìn)的新品牌。“線上渠道同樣如此，實(shí)際上，目前其他電商平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)成本，已經(jīng)接近線下賣場(chǎng)。”上海美加凈日化黨委書記王琴表示。
“同類產(chǎn)品，老字號(hào)品牌的價(jià)格普遍僅為一線品牌的幾分之一，整體規(guī)模卻差了幾十倍。” 拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“其中存在明顯的供需錯(cuò)位，更蘊(yùn)含廣闊的機(jī)遇。”
“拼多多的綜合運(yùn)營(yíng)成本較其他電商平臺(tái)低15%至20%，較線下渠道低更多。” 王琴表示：“對(duì)于老字號(hào)的發(fā)展而言，這筆（節(jié)約的）成本至關(guān)重要。”
美加凈品牌擁有107年歷史
王琴表示：上海老字號(hào)的主攻市場(chǎng)應(yīng)該是二三線城市，而非一線城市。“我們必須有清楚的定位，一線城市中，國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常飽和，高品牌溢價(jià)是主流，上海老字號(hào)都是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，我們應(yīng)該更關(guān)注如何為二三線城市消費(fèi)者創(chuàng)造極致體驗(yàn)，才能把握新的機(jī)遇。”
按照規(guī)劃，2019年，拼多多將完成108家老字號(hào)品牌的“觸網(wǎng)”工作，并且每年定向補(bǔ)貼5億元現(xiàn)金，聯(lián)合上海老字號(hào)推動(dòng)“正品下鄉(xiāng)”，推動(dòng)新消費(fèi)群體形成穩(wěn)定的品牌喜好。
同時(shí)，未來3年內(nèi)，拼多多還將累積投入100億元營(yíng)銷資源，助力100家上海老字號(hào)國(guó)民品牌強(qiáng)化品牌認(rèn)知與份額，推動(dòng)更多品牌重回一線品牌陣列。
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