時(shí)間：2019-04-24 16:44
據(jù)北京商報(bào)消息，4月23日，山姆會(huì)員商店北京順義店將于4月25日開(kāi)業(yè)。這是山姆在國(guó)內(nèi)開(kāi)出的第24家門(mén)店，也是繼石景山、亦莊店之后，在北京開(kāi)設(shè)的第3家門(mén)店。山姆正全渠道加速布局中國(guó)市場(chǎng)，背后是基于對(duì)會(huì)員制模式在華發(fā)展趨向成熟的判斷，當(dāng)然也是在面對(duì)另一會(huì)員制零售“勁敵”Costco即將入華時(shí)所做的防守戰(zhàn)略。
據(jù)記者了解，與其他門(mén)店不同的是，山姆順義店的動(dòng)線設(shè)計(jì)更清晰、標(biāo)準(zhǔn)化，商品和服務(wù)也有所拓展。記者在山姆順義店內(nèi)看到，這家門(mén)店里新增了“山姆廚房”、“山姆餐吧”等模塊。其中，山姆廚房聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)廚師會(huì)定期向會(huì)員傳授烹飪知識(shí)，山姆餐吧則開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域?yàn)橄M(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)制售的飲品和簡(jiǎn)餐服務(wù)，并設(shè)置桌椅休息區(qū)共消費(fèi)者使用。
伴隨北京第三家店的開(kāi)出，山姆會(huì)員商店在中國(guó)的發(fā)展也按下快進(jìn)鍵。據(jù)山姆會(huì)員商店首席營(yíng)運(yùn)官文宇斌透露，目前山姆會(huì)員商店在中國(guó)已進(jìn)入快速發(fā)展階段，“我們覺(jué)得商品和服務(wù)的差異化已經(jīng)做到位了，現(xiàn)在美中不足的是門(mén)店數(shù)量還不夠多。”目前山姆在全國(guó)只有24家，在2020年底前，山姆將有40家開(kāi)業(yè)或在建門(mén)店。
“我剛到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，零售商只要把門(mén)店租好，貨架擺好，把商品放上貨架，就可以賺錢(qián)了。隨著市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在商品和服務(wù)的差異化已經(jīng)越來(lái)越重要。”文宇斌表示，盡管現(xiàn)在各種新零售概念很火，但是山姆會(huì)員店在中國(guó)23年的時(shí)間也已經(jīng)摸索出了自己的打法。比如面對(duì)會(huì)員的即時(shí)消費(fèi)和便利化需求，山姆也突破傳統(tǒng)零售的邊界，嘗試以前置倉(cāng)的模式覆蓋到更多傳統(tǒng)門(mén)店過(guò)去難以觸達(dá)的區(qū)域，在深圳、北京、上海、廣州等城市的核心會(huì)員區(qū)域開(kāi)通了“一小時(shí)送達(dá)”，提供生鮮、母嬰等日常高頻使用商品的即時(shí)配送服務(wù)。
據(jù)悉，目前，山姆在北京已經(jīng)建有9個(gè)前置倉(cāng)，“一小時(shí)送達(dá)”服務(wù)覆蓋順義、門(mén)頭溝、四季青、國(guó)貿(mào)、亦莊、小屯等區(qū)域，未來(lái)有望覆蓋五環(huán)內(nèi)會(huì)員核心居住區(qū)。沃爾瑪中國(guó)電子商務(wù)及市場(chǎng)部高級(jí)副總裁陳志宇告訴北京商報(bào)記者，前置倉(cāng)的選址主要會(huì)結(jié)合山姆自身的數(shù)據(jù)、合作方訂單密度以及會(huì)員數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，第一批前置倉(cāng)選址一般都位于會(huì)員密度較大的區(qū)域，以后也會(huì)逐漸拓展到會(huì)員相對(duì)較少的區(qū)域。
至于前置倉(cāng)的銷(xiāo)售額如何則并不是山姆的首要考慮因素，陳志宇表示，山姆主要考量的是有了前置倉(cāng)等多元服務(wù)之后，會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)頻次和金額會(huì)不會(huì)提高，以及會(huì)員的續(xù)費(fèi)率能否增長(zhǎng)。“山姆實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本主要包括管理團(tuán)隊(duì)、租金、水電費(fèi)等，前置倉(cāng)的成本則主要是租金、人工以及配送費(fèi)等，目前山姆在中國(guó)無(wú)論是實(shí)體店還是電商業(yè)務(wù)都是盈利的，因此才有信心可以大量開(kāi)店。”陳志宇稱(chēng)。
值得注意的是，伴隨山姆會(huì)員店提速擴(kuò)張，其在美國(guó)的勁敵，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市Costco也在“快馬加鞭”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等新零售平臺(tái)也都不約而同的推出了付費(fèi)會(huì)員制。針對(duì)不斷升級(jí)的細(xì)分需求，山姆會(huì)員商店需要在商品和服務(wù)上不斷構(gòu)建差異化能力，才能更好抵御層出不窮的進(jìn)攻。零售業(yè)專(zhuān)家胡春才表示，山姆主打的中高端商品，現(xiàn)在很多零售商也可以做到，這使得山姆的優(yōu)勢(shì)被稀釋。尤其是高頻的生鮮商品，消費(fèi)者在其他平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)如果形成習(xí)慣，對(duì)山姆來(lái)說(shuō)也會(huì)造成一定的會(huì)員流失。作為會(huì)員制業(yè)態(tài)，山姆并不靠商品盈利，利潤(rùn)來(lái)源主要是會(huì)員費(fèi)，如果會(huì)員續(xù)費(fèi)率降低的話對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是很大的打擊。因此山姆只有不斷優(yōu)化商品和服務(wù)，在為原有會(huì)員提供更好服務(wù)的同時(shí)，觸達(dá)更多潛在目標(biāo)客群。
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