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不久前，南京東方商城推出了“閉店轉型大清倉”活動，全場百萬貨品1—3折甩賣。人們不禁疑惑，這家“以經營國際著名品牌商品為主的高檔時尚商場”，在即將走進第15個春天之際，何以放出“閉店”大招？

實際上，遭遇“倒春寒”的百貨商店、購物中心、連鎖超市等傳統商貿企業，遠非東方商城一家。在南京，一度在河西地區有著標桿意義的新城市廣場，一樓的服裝、箱包店鋪，如今約有一半變身成了餐飲小吃店；山西路的大洋百貨改成了健身館、大眾餐飲店，江寧的金鷹、萬達也在嘗試退出服裝引入餐飲……

商務部一份調研報告認同近年來全國多地出現零售業實體店大規模“關閉退租”現象的說法。數據顯示，2014年，全國主要零售企業(百貨、超市)共關閉店鋪203家，當年全國連鎖百強中，23家企業門店總數減少。而關掉的店鋪集中在百貨、服裝品牌專賣店行業。

“在電商的強烈沖擊下，人們消費觀念和習慣改變，行業競爭加劇，加上經濟不景氣等綜合影響，傳統商貿百貨行業對消費者的吸引力下降，有的已面臨生死大考。”有業內人士表示。

在嚴峻的形勢下，行業巨頭們實體零售商積極轉型、創新商業模式，抓住消費者日益變化的消費需求，過去的一年，線下渠道正在由“傳統模式下的拖累”逆襲為“新O2O模式下的優勢”，其價值也進一步得到釋放和重估。

長期以來，傳統百貨商貿企業、大型超市、商業綜合體等主要靠“房東經濟”實現盈利，經營模式大多是引廠進店、出租柜臺、聯營扣點。用一位業內人士的話說，“展臺布置、商品組織、銷售等都由廠方負責，商家只管收錢，結果是商家之間的同質化競爭日益嚴重，換了店招幾乎分不清你我。”近年雖有商家嘗試自主經營、甚至出現了自主品牌商品，但都沒成氣候。

“傳統商業模式，本質上做的是差價分配游戲。”孩子王兒童用品中國有限公司CEO徐偉宏舉例說，這種模式下，商品的差價被制造商、銷售商和消費者三者分割，結果誰占有的資源多，誰切分的比例就高。比如蘋果手機因為品牌響，在產業鏈上擁有絕對話語權；而銷售商為擴大知名度爭取更多消費者就得加大廣告宣傳，這種博弈的最終結果變成了零和。

據了解，東方商城“閉門甩賣”，其實是為轉型升級做鋪墊，有望于今年八九月變身為英國老牌百貨House of Fraser(東方福來德)。2014年三胞集團旗下的南京新百斥資2億英鎊收購東方福來德89%股權時，就計劃將這家百年老店落戶南京。買手制將是這次轉型的看點。專業人士說，所謂買手制就是把商品采購、商品質量等環節外包給專業團隊。這種模式，商家既可以專注于自己擅長的環節，還能規避采購人才的短板，對傳統商貿業不無啟發意義。

今天的商品消費，已很難與體驗分開。南京大學教授錢志新提出：“無社交不商務，無體驗不商務，無服務不商務”。實現傳統商貿轉型升級，“互聯網+”當然不能缺席。在商業流通格局經歷顛覆性改變的今天，傳統商業企業如果漠視互聯網經濟的存在，路必然越走越窄。