橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時間：2015-12-18 09:46
當淘寶、京東等互聯網公司大舉進攻零售市場時，傳統零售業大多城隅失守，關店、倒閉近乎成為這兩年傳統零售業發展的主題詞，就連沃爾瑪這等江湖大哥都無法幸免。
一個叫“名創優品”的零售連鎖品牌卻逆勢而起，用不到兩年的時間，開設了1100多家店，其燎原之火仍有愈燒越旺之勢。
電商這幾年對實體店的大肆虐殺，靠的就是它建立在縮減傳統零售業交易環節基礎上的價格優勢，名創優品正是借鑒了正宗的“淘寶經營思維”，將其運用在實體零售業之中，以其人之道，還治其人之身”，打造“傳統零售界的淘寶”，為傳統零售商扳回一城。在電商強勢圍攻剿殺之中，名創優品成功突圍究竟靠的是什么?
差異化定位
名創優品將品牌定位為“傳統零售界的淘寶”，所以它以淘寶為參考對象，死盯淘寶，淘寶哪里做得不好，它就去針對性地完善;淘寶做得好的地方就去參考借鑒，實在無法樹立優勢，就盡可能地避免直接競爭;淘寶有的它得有，淘寶無的就是它最應該優勢化的地方。
縱觀當前電商在中國的發展，在線購物雖然滲透率在逐漸提高，但是主要集中在服裝制造、電子制造等領域，快消品領域的電商滲透率還比較低，大約在3%-5%左右，所以名創優品選擇快消品作為切入點，實現差異化經營。
快消品的客單價一般較低，物流成本與商品價格的不匹配，會抑制人們通過線上渠道購買快消品的欲望，電商在快消品領域具有先天劣勢。
此外，消費者購買快消品的心理風險相對較小，低價不會造成消費者對產品的巨大抵觸，名創優品正是把握住了快消品的這些特點，以快消品迅速切入市場。
淘寶最遭人詬病的無疑是其“電商假貨基地”的形象，為了避免重蹈覆轍，名創優品必須要在低價的同時維持優雅貴氣，以氣質取勝，所以它巧妙地利用了消費者心理陷阱，做足了“面子工程”。
名創優品logo設計雖然給人一種雜糅了優衣庫、無印良品等日本知名品牌的感覺，但也正是這種濃郁的日系風將這個“雜貨店”逼格瞬間提高一個檔次。
徒有日文名字當然不行，名創優品店鋪裝潢很是精致，讓你完全感覺不到這就是“一元店”的升級版，店鋪購物環境反而會讓人產生這是品牌折扣店的錯覺。
名創優品避免淪為“造假基地”的另一秘訣就是原創設計，滿足消費者多樣化、個性化需求。名創優品有自己的設計師團隊，80%日本原創設計產品確保了名創優品的品牌性、原創性。
而名創優品產品研發設計依據，統統來源于店鋪內信息控制平臺對消費者行為數據的分析，這就使得商品在具有功能性、實用性的同時，還能兼具流行感、設計感，更深層次地滿足顧客需求。
淘寶在逐漸邊緣化之后，也開始了向個性化方面轉型，提倡原創設計，不過名創優品在這方面已經走在淘寶前面。
高效管理降低成本
眾所周知，傳統零售業通常采用代理和多級經銷商制，商品最終價格在經過層層傭金抽取及加價之后被抬得很高，而名創優品店鋪里商品的最終售價基本上不會超過45元，主要得益于產品直接到店和規模化采購，這也是保障其成為線下“淘寶”最主要的兩個因素。
名創優品80%的商品都是從制造工廠直接定制采購，略過了中間各層分銷環節，訂單以買斷制供貨方式下達，商品銷售壓力全部由店鋪自己承擔，供應商沒有退貨壓力，這樣就能保證價格優勢。
與此同時，名創優品門店擴張迅速，注重爆款打造，因而享受規模化帶來的成本降低。
直到目前為止，物流都可以算得上是互聯網零售業的硬傷，而名創優品正是抓住對手的弱點，不斷完善自身物流體系，從而樹立優勢。
名創優品在全國設有七大倉，產品從“受孕”到“順產”的整個流程，未假任何“醫生”之手，完善的物流體系不僅降低了產品成本，保證店里70%的產品可以標價10元仍有盈利空間，還為企業贏得了時間，加速店內產品推陳出新速度，走在潮流前端，以免被后浪拍死在沙灘上。
名創優品高效的供應鏈系統、物流系統都得益于其強大的IT系統，公司的所有店鋪統一實行集約化網絡管理，實現連鎖店小前臺大后臺的運作框架。
前臺店鋪里看似簡單的產品，實現其“低價、優質、創意”的過程卻很復雜，名創優品的市場調研、產品研發、物流配送、商品庫存管理、店鋪規劃、銷售數據分析、營銷策劃等等環節都有完善的IT系統保駕護航。
規模化創造收入
與傳統零售企業一樣，產品銷售收入和店鋪加盟費是名創優品最主要的利潤來源。10元錢的商品能賺錢嗎?名創優品給出的答案是肯定的，通過縮減中間環節、提高物流效率、改善管理效益等手段，名創優品已經大幅度降低了公司運營成本，而低價優勢讓公司產品能夠實現大規模銷售，產品快、時尚的特點又大大加快了店鋪內產品周轉速度，提高了消費者購買頻率。
所以最終的結果就是，雖然店鋪內商品價格降低了，但是消費者購買量和頻率卻在提高，規模化為企業帶來了銷售收入。
名創優品創始人葉國富對優衣庫推崇備至，在名創優品的身上我們能或多或少地看到優衣庫的影子，店鋪logo、門店裝潢風格、低價優質經營理念...
名創優品對優衣庫最成功的借鑒之處在于“打造爆款”，快時尚的特點之一就是商機稍縱即逝，名創優品必須要在最快的時間內把握住消費潮流，單一明星商品的存在或許會使其它產品稍顯黯淡，卻能夠迅速為企業帶來巨大的現金流，并提升品牌價值。在名創優品店鋪里，我們經常能看到杯子爆款、手機殼爆款、紙巾爆款...
從名創優品的利潤構成來看，低價商品銷售其實并非公司的主要利潤來源，名創優品主要靠加盟店吃飯，快速擴張的加盟店也是名創優品實現規模化經營、低價走量的保障。
嚴格意義上來講，名創優品不接受加盟，只接受投資，品牌費20萬、貨品押金80萬，再加上公司制定裝修費、店鋪租金、員工費用等，開一家名創優品加盟店至少得200萬。
門檻雖高，但是名創優品憑借其獨特的氣質仍然吸引了大量投資者，高門檻在為公司帶來不菲收入的同時，也有利于保障公司氣質不被腐蝕。
傳統零售企業應轉變思維
名創優品開業第三年預計銷售100億，名創優品的成功表明，當前并不是實體零售業寒冬，而我們也看到，當淘寶、京東倒逼萬千實體店關店倒閉時，他們自己卻在加快實體店的擴張步伐。所謂的寒冬，只是傳統零售企業習慣了“坐在店里數錢”的日子，漸漸喪失了警惕性，當危機來臨時，無法及時轉身，其實只需轉換一種經營思維，扭頭就是春天。
名創優品的這種“線下淘寶”模式能走多遠我們無法預判，但是至少從當前來看，這種模式是成功的，名創優品為實體店轉型提供了一種新的思路。
企業攫取單個產品的利潤空間無非是抬高單價、降低成本或是以量創收，當定價權被別人掌握，或是價格體系遭受沖擊時，則應從量和成本控制的角度入手。
名創優品一手抓規模，一手抓成本，最終使得其在低價的同時獲得利潤，而我們很多傳統零售商卻忽視了這一點。
應對電商的沖擊，實體店大多選擇關店、裁員等被動舉措來降低成本，還有甚者采用偷工減料的方式自取滅亡。
名創優品堅持以擴張換取規模，成本控制主要是在產品流通、采購、物流等環節，對產品設計、生產、銷售等重要環節絲毫不怠慢，甚至不惜引入大數據等新型技術工具來提高產品實用性和適用性，在店鋪裝潢上力求盡可能提高消費者體驗感，樹立品牌運營思維。
所以傳統零售商不應再埋怨電商的沖擊，有弱點才會被擊敗，傳統零售商是時候思考轉換成本控制重點，將錢花在刀刃上，主動迎戰電商。
關注公眾號
關注抖音
關注微博