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價(jià)值消費(fèi)群體擴(kuò)大

奧萊業(yè)態(tài)“名品折扣”的本質(zhì)特點(diǎn)決定其是一種價(jià)值消費(fèi)的業(yè)態(tài)。日益擴(kuò)大的價(jià)值消費(fèi)群體，為奧萊的發(fā)展提供了更豐富的土壤。

近幾年，消費(fèi)者更加注重實(shí)用性和性價(jià)比，更傾向于能夠提供最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)?！?024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，消費(fèi)信心開始趨向保守，消費(fèi)者愈加理性和冷靜，開始更多思考、更多沉淀，想要讓每一分錢都更具有意義。未來，審慎、精明消費(fèi)的趨勢(shì)將持續(xù)深化，促使消費(fèi)者做出更明智、更有意義的消費(fèi)決策。

歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的奧萊業(yè)態(tài)，也是受惠于消費(fèi)者品牌意識(shí)覺醒，同時(shí)更加注重價(jià)值，在幾次經(jīng)濟(jì)衰退中，奧萊業(yè)態(tài)仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

而中國(guó)的商業(yè)向來擅長(zhǎng)創(chuàng)新，奧萊業(yè)態(tài)不斷文化、娛樂、公園等形式結(jié)合，在滿足購物價(jià)值的同時(shí)，也在提供更多的情緒價(jià)值。

下沉市場(chǎng)潛力釋放

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)下沉市場(chǎng)的人口占總?cè)丝诘募s70%，縣域經(jīng)濟(jì)GDP已經(jīng)占到全國(guó)GDP的38%，其中百強(qiáng)縣以占全國(guó)不到2%的土地，7%的人口創(chuàng)造了全國(guó)約10%的GDP。2024年，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)4.3%，高于城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)的3.4%。下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力正在釋放。

同時(shí)，一二線市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、經(jīng)營(yíng)成本過高，在一些城市中，奧萊業(yè)態(tài)已趨于飽和。而下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低，處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)洼地。地方政府也希望把消費(fèi)留在本地，并盤活地方存量商業(yè)項(xiàng)目，因此有強(qiáng)烈的招商引資需求，把奧萊作為一個(gè)重要的招商業(yè)態(tài)，并提供一定的優(yōu)惠政策支持。過去二年，大體量的奧萊項(xiàng)目多出現(xiàn)在下沉市場(chǎng)。

需要注意的是，下沉市場(chǎng)奧萊的經(jīng)營(yíng)也面臨諸多挑戰(zhàn)，下沉市場(chǎng)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員相對(duì)缺乏；一些大品牌出于品牌形象和戰(zhàn)略布局考慮，在低線城市布局非常謹(jǐn)慎，或進(jìn)駐要求條件高。項(xiàng)目往往需要獨(dú)特的建筑風(fēng)格、寬敞舒適的購物環(huán)境、豐富的商品和服務(wù)選擇，來彌補(bǔ)大品牌少的不足。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道承接

奧萊業(yè)態(tài)的商品屬性，決定其是時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)目的地，是居民消費(fèi)升級(jí)的重要渠道，也將是外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)家正在采取一系列措施，推動(dòng)內(nèi)銷轉(zhuǎn)化工作，奧萊應(yīng)積極參與，既是對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持，也是豐富商品品類的機(jī)會(huì)。

奧萊可以采用快閃、市集、長(zhǎng)期入駐等多種形式，吸引外貿(mào)商品。針對(duì)某一類別商品，可考慮采用集合店方式經(jīng)營(yíng)，如家居、美妝、戶外等。甚至可以利用外貿(mào)商品的生產(chǎn)能力，開發(fā)專供或自有品牌商品。

建議在招商過程中，奧萊能夠給予出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品適當(dāng)政策傾斜，如位置的優(yōu)先選擇，租金的減免，或聯(lián)營(yíng)比例的優(yōu)惠。

存量商業(yè)轉(zhuǎn)型新賽道

2021年，全國(guó)兩會(huì)將城市更新首次寫入政府工作報(bào)告，在《“十四五”發(fā)展規(guī)劃及2035年愿景目標(biāo)綱要》中明確提出，將實(shí)施城市更新行動(dòng)，推動(dòng)城市空間結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品質(zhì)提升，城市更新已升級(jí)為國(guó)家戰(zhàn)略。2024年5月，財(cái)政部和住建部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展城市更新示范工作的通知》。

城市更新為商業(yè)煥新提供了機(jī)會(huì)。如2024年3月15日，北京市商務(wù)局發(fā)布關(guān)于印發(fā)《北京市傳統(tǒng)商業(yè)設(shè)施更新導(dǎo)則》的通知及政策解讀，提出：在傳統(tǒng)商圈方面，鼓勵(lì)商業(yè)與旅游、文化、體育等融合發(fā)展，利用數(shù)字技術(shù)，推動(dòng)消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式新場(chǎng)景的普及應(yīng)用，倡導(dǎo)商圈結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和人文特色、市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

隨著中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代，傳統(tǒng)物業(yè)項(xiàng)目面臨更新轉(zhuǎn)型。奧萊以其穩(wěn)健的增長(zhǎng)，得到地方政府、大型零售集團(tuán)和資本的青睞，由存量商業(yè)物業(yè)改造成為奧萊的項(xiàng)目越來越多。無錫悅尚奧萊、王府井UP TOWN奧萊、武漢方圓薈?奧特萊斯，均是城市舊改，即存量商業(yè)改造的結(jié)果。