受疫情在全球蔓延的影響，我國外貿企業(yè)普遍面臨著相同的境況：訂單被取消或延時交貨導致庫存積壓，發(fā)出去的貨對方不收貨、不付款讓企業(yè)經營成本增加，沒有新訂單使企業(yè)面臨資金鏈斷裂的風險。對此，中國百貨商業(yè)協會（中百協）在近日召開的“出口轉內銷的問題與策略”線上研討會上，來自東莞玩具產業(yè)帶、福建紡織品產業(yè)帶的十余家外貿企業(yè)均表示，疫情期間，受制于外銷困局，開拓國內市場成了企業(yè)的“救生圈”，也讓不少企業(yè)走上了“陽關道”。為出口轉內銷“加把火”，也是政策的著力方向。4月7日召開的國務院常務會議上出臺了一系列政策舉措，包括內銷緩稅利息暫免征收至年底、內銷選擇性征稅試點范圍擴大至所有綜合保稅區(qū)等。5月7日，商務部也提出進一步擴大內外銷產品“同線同標同質”實施范圍，進一步優(yōu)化政府公共服務，幫助外貿企業(yè)破解內銷難題，開拓內銷渠道，提升內銷能力，為國內市場提供多樣化選擇。在記者的調研中，有外貿企業(yè)表示，即使沒有疫情的發(fā)生，在近年來外貿變數不斷加大，貿易摩擦較為頻繁，貿易壁壘嚴重的背景下，以及企業(yè)普遍感受到國內市場潛力大，年輕消費者對品質和新奇特需求增強的趨勢中，出口轉內銷也是外貿企業(yè)面向未來的一大布局方向，有不少企業(yè)在疫情前就已試水。但面對廣闊的國內市場，外貿企業(yè)的“轉向”并非簡單易行。在中百協的會上，東莞康達玩具禮品有限公司董事長溫國雄、東莞市瑞豐源工藝包裝制品有限公司董事長王昌友、廈門瑞紡織帶飾品有限公司總經理陳志勇等均認為，消費文化差異、與外方的知識產權協議、相關標準不一致、品牌影響力不強、需要建立新渠道帶來的銷售成本，以及內外貿貸款回收方式不同等是外貿企業(yè)轉內銷遇到的一個個“門檻”。“如出口的商品，特別是日用消費品、服裝等，造型、款式等需要符合西方人的審美和身材特點，如果拓展內銷就需要作相應的調整。同時，在標準方面，有的產品國際標準和國家標準不一致，如電器產品一般要取得3C認證后才能在中國境內銷售。此外，相對于國際市場，國內市場對于外貿企業(yè)而言是一個全新的渠道，需要投入成本組建團隊、推廣品牌。”陳志勇舉例稱。談及產品質量過硬、信譽度較高的外貿企業(yè)如何快速轉身，擁抱國內大市場，東莞制造品牌中心秘書長黃海濤認為，在政府層面，各地應多搭建展會平臺并提供相關補貼，包括展位補貼、減稅降負等支持，助力外貿企業(yè)通過展覽會直接和買家對接，創(chuàng)造更多供銷合作機會。同時，可以多組織外貿工廠和包括百貨企業(yè)在內的國內零售渠道進行采購對接活動，讓雙方有更多溝通了解。此外，應推廣“互聯網＋”的營運模式，幫助和引導外貿企業(yè)利用互聯網平臺接收訂單。但“打鐵仍需自身硬”，與會企業(yè)代表認為，外貿企業(yè)首先應根據國內市場特點，做好產品設計，提供高性價比、具有防護功能、家庭健身類，以及擁有治愈系設計和配色元素的目前市場上需求量較大的產品。其次，可借力知名IP通過做聯名款，快速打造內銷品牌。如將玩具產品與動漫IP結合，家居產品與高收視的影視節(jié)目IP結合等、可實現品牌的溢價。再次，在渠道方面，企業(yè)應認識到國內市場傳統渠道仍然是主流，在塑造品牌形象、增加產品銷售方面意義重大，同時，企業(yè)還應用好電商平臺、直播帶貨等線上渠道，擴大影響力。中百協認為，百貨店和外貿企業(yè)中的服裝、家居、玩具等品類關聯度較大，同時百貨店門店規(guī)模較大、經營靈活性強、滿足個性化差異需求、自營占比逐步擴大等特點，具有和外貿企業(yè)對接的優(yōu)勢和資源。為此，下一步，中百協會還將采取多種形式開展企業(yè)間的對接和服務，為出口轉內銷工作作出貢獻。
