時(shí)間：2020-04-02 15:21
近二年，相比其它消費(fèi)品，化妝品的銷售呈明顯上升趨勢。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，2019年化妝品類銷售額近3000億元，同比增長12.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額8%的增幅。化妝品是百貨的當(dāng)家品類。根據(jù)GFK公司的數(shù)據(jù)，在主要百貨渠道中，化妝品零售規(guī)模同比增長13.2%。中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)也對一線城市百貨企業(yè)的化妝品銷售進(jìn)行了抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示，在一線城市百貨的化妝品銷售增長達(dá)18%。在百貨渠道，化妝品一般以專柜的形式銷售。我們從化妝品品牌覆蓋和百貨專柜數(shù)量兩個(gè)角度考察化妝品的市場占有率情況。從品牌角度，我們選取了13個(gè)市場知名度比較高的品牌，即資生堂(Shiseido) 、雅詩蘭黛(EsteeLauder)、蘭蔻(Lancome)、SK-II、雪花秀(Sulwhasoo)、蘭芝(Laneige)、香奈兒(CHANEL)、碧歐泉(Biotherm)、迪奧(Dior)、嬌蘭(Guerlain)、伊麗沙白雅頓(Elizabeth Arden)、赫蓮娜(Helena Rubinstein)、倩碧(CLINIQUE)。首先我們通過各個(gè)品牌網(wǎng)站上的專柜信息，了解其在全國百貨店中分布的專柜數(shù)量。13個(gè)品牌中，有的是多品類經(jīng)營，如在迪奧(Dior)的品牌下，同時(shí)經(jīng)營有時(shí)裝、珠寶、腕表等品類，可能同時(shí)有配飾等產(chǎn)品，我們在以上統(tǒng)計(jì)中，只考察其化妝品專柜的數(shù)量。
數(shù)量的統(tǒng)計(jì)來源，重點(diǎn)參考了各個(gè)品牌的官方網(wǎng)站信息，同時(shí)參考了百度地圖信息的標(biāo)識，并對個(gè)別百貨店進(jìn)行實(shí)地了解。我們注意到，會(huì)有個(gè)別品牌官網(wǎng)更新不及時(shí)，網(wǎng)上信息與實(shí)際柜臺不完全一致的情況，有的進(jìn)駐的百貨/購物中心已關(guān)閉，但柜臺信息仍有顯示，我們相應(yīng)有所調(diào)整，但有誤差的可能。
綜合統(tǒng)計(jì)顯示，13個(gè)品牌在大陸市場共有近2000個(gè)專柜，平均每個(gè)品牌有150個(gè)專柜，最多為蘭芝，為408個(gè)，最少為赫蓮娜，為37個(gè)。
我們再看幾個(gè)主要一線城市的專柜情況，包括北京、上海、廣州、深圳、重慶。
13個(gè)品牌在北京共進(jìn)駐了43家百貨/購物中心，共設(shè)有171個(gè)專柜。這些品牌專柜數(shù)量最多百貨店分別是漢光百貨（12個(gè)）、SKP（10個(gè)）和燕莎友誼商城（7個(gè)）。
漢光百貨占據(jù)北京西單商業(yè)街重要位置，一直以化妝品全品類經(jīng)營在消費(fèi)者中享有知名度，化妝品的銷售占到門店總體的三分之一左右。燕莎友誼商城地處北京使館區(qū)，有過輝煌的成績，曾是北京甚至北方地區(qū)傳統(tǒng)的高端百貨店代表，曾近幾年SKP逐漸取代了其高端頭籌的地位。SKP是中國百貨單店王，在商品的高端化、體驗(yàn)化、差異化方面都有亮點(diǎn)，特別是去年底南館開業(yè)，以沉浸式的購物體驗(yàn)成為網(wǎng)紅打卡地。有數(shù)據(jù)顯示其2019年銷售高達(dá)153億元。
二．上海的專柜情況
13個(gè)品牌在上海共進(jìn)駐了46家百貨/購物中心，在上海共有160個(gè)專柜，相對比北京略分散一些。
專柜數(shù)量最多百貨店分別是久光百貨（11家）、第一八佰伴（10家）和新世界大丸百貨（7家）。
久光百貨2004年開業(yè)以來，一直以高端形象示人，在很多方面都是百貨企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板。上海第一八佰伴是中國第一家中外合資大型商業(yè)零售企業(yè)，1995年就開始營業(yè)，1998年日資撤出，目前是百聯(lián)集團(tuán)旗下重點(diǎn)骨干企業(yè)。
三家之中，新世界大丸的經(jīng)營面積最小，不到6萬平方米，但其自2015年開業(yè)以來一直保持二位數(shù)的增長，其IP營銷、化妝品經(jīng)營、會(huì)員服務(wù)都有很多值得借鑒的作法，其中高端化妝品牌已近70家。
三．廣州的專柜情況
13個(gè)品牌在廣州共進(jìn)駐了16家百貨/購物中心，在廣州共有54個(gè)專柜。從數(shù)字可以看出北京和上海作為超一線大都市，高端化妝品柜臺數(shù)量明顯高于其它城市。
專柜數(shù)量最多百貨店分別是廣州友誼（環(huán)市東路店，11家）、廣百（北京路，10家）、廣百（中怡店，10家）。
2019年，廣州百貨和廣州友誼合并成為廣州商控集團(tuán)，如果在采購和品類經(jīng)營上形成合力，相信其化妝品的優(yōu)勢會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
四．深圳的專柜情況
13個(gè)品牌在深圳共進(jìn)駐了18家百貨/購物中心，在深圳共有56個(gè)專柜，比廣州略多。
專柜數(shù)量最多百貨店分別是茂業(yè)百貨（華強(qiáng)北店，12家）、海雅繽紛城（6家）、茂業(yè)百貨（東門店，5家）。華強(qiáng)北茂業(yè)和東門茂業(yè)是茂業(yè)商業(yè)最重要兩家門店，其2019年銷售額分別約為30億和10億。特別是前者，一直是高端化妝品牌的必爭之地。上周茂業(yè)商業(yè)2019年年報(bào)出爐，業(yè)2019年實(shí)現(xiàn)營收122.34億元，同比下滑6.65%，實(shí)現(xiàn)凈利潤12.59億元，同比增長4.56%。五．重慶的專柜情況
13個(gè)品牌在重慶共進(jìn)駐了19家百貨/購物中心，在重慶共有65個(gè)專柜。作為西南商業(yè)重鎮(zhèn)，數(shù)量比廣州和深圳略多。專柜數(shù)量最多百貨店分別是新世紀(jì)百貨（世紀(jì)新都店，10家）、遠(yuǎn)東百貨（江北店，9家）、太平洋百貨（6家）。新世紀(jì)百貨隸屬于西南地區(qū)最大零售集團(tuán)重商社集團(tuán)，集團(tuán)歷經(jīng)一年多混改，剛剛領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)發(fā)生了重大調(diào)整。
遠(yuǎn)東百貨隸屬于臺灣遠(yuǎn)東集團(tuán)，2005年在重慶開業(yè)，一直保持穩(wěn)健經(jīng)營。
除了上面的這15家百貨店，南京金鷹、杭州大廈、銀泰百貨、東百中心、武漢國際廣場、北國新百、成都王府井…都是各地百貨經(jīng)營的翹楚，是高端化妝品牌的集聚之地。
前期中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)也發(fā)布報(bào)告《化妝品緣何成為百貨的當(dāng)家品類》，對相關(guān)現(xiàn)象進(jìn)行了分析。百貨店經(jīng)營化妝品走強(qiáng)，是雙方需求吻合的結(jié)果。盡管線上化妝品消費(fèi)也有很高增幅，但線上主要以中低品類為主。中高端知名品牌，需要與之相匹配的線下的品牌形象空間，需要抓住中國消費(fèi)（尤其是年輕人）升級的紅利；百貨店需要供助化妝品牌提升店面形象，引流年輕富有的消費(fèi)者。相比其它業(yè)態(tài)，百貨對時(shí)尚商品的引進(jìn)組合能力和經(jīng)營能力最強(qiáng)。化妝品品類的成功經(jīng)營，也給其它品類經(jīng)營帶來了啟示和借鑒，繼而提升了整個(gè)百貨的管理水平和品牌形象。
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