6月12日，由中國百貨商業協會、中國國際美博會共同主辦的“2023中國零售業營銷大會”在上海召開，會議主題為“守正出新，創變未來”。會議圍繞私域流量運營、興趣消費、城市文化與商業空間、年輕人的社交娛樂主題、年輕力消費主張等話題展開研討。
會上，中國百貨商業協會發布《2023零售業會員營銷報告》，報告認為，零售企業的會員運營有六大特點：一是運營用戶，流量為王；二是會員規模擴大，增速有所放緩；三是會員率高，占比趨穩。四是核心會員，貢獻主要價值。五是善用媒體平臺，多渠道營銷。六是導購分銷，成鏈接私域重要觸點。趨勢上看，有6大趨勢：一是企業戰略層面更加重視會員運營；二是推動內部系統的打通融合及一體化管理，重點是ToC的全面數字化；三是挖掘單客價值，拓展會員經濟；四是重視數據決策，精細化管理，盤活存量；五是重視人文關懷，進行有溫度的服務；六是會員店擴張，成行業的新增長點。
中駿商管泉州世界城營銷總策劃黃火炎先生分享了如何利用城市空間文化做深商業空間引力，認為現在商業在策劃板塊，大體可以概括為下面四個方式。一是知名IP的引入；二是美陳場景的運用主打新青年客群，做體驗的內容；三是人氣活動，適用于全客層型的購物中心；四是品牌活動。營銷端很多時候整體地做生意的環節，在新時代下，疫情過后，整體市場在逐步變化，需要做創造性的生意。石基大商副總裁袁小萍女士分享了《可運營私域的數字化營銷》。關于私域，首先從公域入手，重點是如何把不屬于我的公域，變成可觸及的半私域或私域。實體零售通過建立起CRM+和SCRM的能力，做更多的營銷延伸，能讓所有的用戶完成他的交付、運營、孵化以及轉化。其次是整個公域和私域的流量拉通，真正意義上做到客流、信息流、服務流的打通，同一個ID號，到哪兒都是一樣。第二是多業態、多產業的一體化的CRM系統，是提高效能的首要的建設途徑，這樣的情況下面，才能做到賬戶打通、營銷打通、全域打通。北京創繹互娛文化傳媒有限公司合伙人、商務總監賈頤晨女士分享了一個年輕的賽道和年輕人在做的事情，借鑒Peter F.Drucker的話，“營銷其實是為了讓推銷變得更加多余。”簡單地引用，是可以把營銷想象成營造和銷售。應該給消費者創造某種吸引力，讓他們在自覺自愿的過程中達到交易的目的，這是營銷的本質，并詳細分享了一些“沉浸式”案例。通過不斷摸索，掌握了三個標簽。第一是沉浸式游戲的造夢師，第二是沉浸式空間的運營商，第三個我們是線下流量的制造機。在此基礎上創造一個更大的場域，叫做戲精桃花源。相當于自己的一個游樂場，可以讓年輕人更短的路程，就可以達到他們平時愿意去的第三空間。微信小程序團隊購百行業負責人金劍先生介紹，小程序今年已經到了第六年的年頭，去年整個小程序的GMV超過數萬億元，各行各業貢獻數萬億元的體量，同時也為實體經濟的增長作出了非常大的貢獻。商品零售行業或者說賣貨的行業，2021年整個GMV有翻倍的增長。尤其是四個行業表現非常突出。購物中心及百貨版塊，目前全中國99%的商場都擁有了小程序，整個2022年雖然整個行業的日子比較艱難，但是線上的GMV依然有60%以上的增長，每年GMV超過一個億的小程序，去年有70多家企業。這些做的不過的公司，有幾個特點：首先是all in one到一個小程序；第二是一把手工程，數字化做得比較好的企業，一定是自上而下來推動的。
賽博天空（北京）商業管理有限公司副總經理張力先生分享了創新模式下打造三位一體消費綜合體，元宇宙國潮未來城。由于Z世代的崛起，Z世代是更加擁抱多元化群體，人以群分，基于興趣和認知，大家共建了一個圈層互相重疊，又互相割裂。需要融合，需要在一起做一些有意義和一些確定的事情。傳統的商業運作模式千篇一律，很難破局。作為游戲的原住民，我們需要他們的一些場景，需要文化自信，喚醒我們中國自己的IP神話史。通過利用腦機接口，AI增強現實，包括元宇宙賦能現實世界，來去打造線上和線下結合的元宇宙場景。未來已來，需要打造擁有未來場景語境的下一代的文商旅綜合體。中商數據董事長周長青先生分享了《國際消費中心城市視角下，后疫情時代商業消費新趨勢》，詳細分析了不同人群的消費特征，認為現在的要求，從產品力到運營力，都需要用數據把它的顆粒，再對客群做細分的、詳細的標簽，以及充分挖掘它的敏感性和價值點，這樣才能夠做成我們所謂的三觀一致的共情場所。抖音生活服務綜合行業購物業務總監羅晴女士介紹了抖音生活服務作為一個全新的生活服務平臺，擁有海量的日活用戶和創新的運營模式。具體到購物行業，潛力和機會巨大。未來的行業布局上，希望從B端商業加上C端場景的結合，本地服務能夠圍繞去逛購場景，商超便利店聚焦便民生活，商場百貨圍繞一站式消費等場景，我們將開放更多的行業。
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